1. 研究目的与意义
随着科技的发展，智能手机市场的竞争也愈加激烈。目前，市场研究报告2014 年中国智能手机用户首次超过 5 亿，2018 年预计将超过 7 亿，中国作为全球第一的智能手机市场，未来的市场规模依旧有不断夸大的趋势，所以对于各手机制造商来说，如何抢占中国的市场显得非常重要。在市场运行中，价格和质量是消费者进行消费活动时最重要的两个因素。所以手机制造商需要考虑到顾客支付意愿的不同时，即不同顾客对智能手机不同质量的需求不同，从而在顾客细分的基础上，制造不同质量的手机。即基于质量存在差别的同类产品的市场需求量不同，为满足不同类型的顾客需求，企业生产不同质量水平的产品。但企业需要最大化自己的收益，所以在提供质量差别的产品时选择最佳的营销策略将十分重要。而价格策略是营销策略中的关键，通过实施正确的定价策略，可以帮助企业在竞争中胜利，从而获得最优的效益。本文将分析小米手机的定价策略，以小米手机的小米手机4和红米手机2作为研究对象，通过以往销售数据的分析，和顾客群体的划分，设计模型，找出小米如何定价，使这两款手机的总收益最优。
2. 研究内容和预期目标
小米手机在提供质量差别产品的过程中，如何根据不同质量产品的市场需求，拟定不同的定价策略，即本文主要研究的是营销策略中产品策略与价格策略的组合。如何让企业有效的实施产品差异化战略，并实现收益最大化是拟解决的问题。如何让国产手机在竞争激烈的手机市场上取得好的收益、获取更大的市场份额也是需要考虑的问题。
论文大纲：
一、序论
3. 国内外研究现状
目前国内外研究已有如：关于单个垄断厂商的多个质量差别产品的营销策略组合的模型，但是这样的模型不适用于现实中处于竞争激烈中的企业，更不适用与变换瞬息、竞争激烈的手机市场。企业在模拟不同质量的营销策略时，存在其他竞争企业抢夺市场份额。关于寡头企业如何制定其价格策略,已有的理论的指导,加之博弈设计和数理的方法的成熟，如何正确选择定价策略的研究也已存在。国产手机争对不同质量的手机，如果能在市场中给手机标出合理的价格，辅之以一定的营销策略，相信在日趋消费合理、理性化的国人面前，国产手机肯定会取得好的客户反馈和市场效应
4. 计划与进度安排
（1）2022年12月1日--2022年12月31日：
进行本课题相关调研与文献检索，明确选题的意义、把握该课题国内外研究现状、提出研究内容、确定欲解决的关键问题、统筹安排研究工作计划，并在此基础上完成开题报告；
（2）2022年1月1日--2022年3月：
5. 参考文献
[1]王夏.对市场营销组合理论新阶段的思考[j].商业经济，2007（6）:6.
[2]徐俊昌,石玮,铁宝.差异化经营策略在营销组合中的应用研 [m].长春工业大学学报,2007（4）: 45-47.
[3]mitra s. revenue management for remanufactured products [j].omega,2007,35（5）:553-562.
